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教材信息

教材名称：现代推销技术

标准书号：978-7-5763-4788-3

作者：陈辉

出版日期：2025-7

出版社：北京理工大学出版社

资源类型：内容拓展PDF

资源列表

资源类型：内容拓展PDF

12推销工作准则

17 【任务实践1.1】

23怎样观察人的手

24 不是推销的推销

25【任务实践1.2】

33【任务实践2.1】

38【任务实践2.2】

43【任务实践2.3】

49资料库：推销员着装的参考标准

51上-----人们所在空间一般分为4个层次

51下--交谈中有失礼仪的十种情况

53【任务实践3.1】

56不愿访问顾客的代价

58利用“寻找有望客户”（PROSPECTING)巧记如何开发潜在的客户

61【任务实践3.2】

70 在互联网上寻找顾客

73上--怎样制作顾客资料卡

73下--【任务实践3.3】

77 恩格尔系数

80小知识：购买权限

81寻找顾客就像钓鱼

82【任务实践3.4】

93 推销员拜访约见客户的最佳时间

95资料库：电话约见礼节

98【任务实践4.1】

107【任务实践4.2】

121【任务实践5.1】

125与你不能失去的客户如何谈判

135 SPIN销售法

136【任务实践5.2】

147墨菲卖车

152【任务实践5.3】

156 成交不是瞬间行为而是一个过程

160成交信号的类型

161【任务实践6.1】

167上---推销业务洽谈自我检查20问

167下--【任务实践6.2】

174【任务实践6.3】

174书信联系的五大时机

174维系顾客关系的技巧

174有效的七种跟踪服务

187【任务实践7.1】

187某企业销售人员选拔流程

190【任务实践7.2】

193某公司推销人员的业绩考核

193下--某集团绩效考核办法

195【任务实践7.3】

195客户管理的流程

205如何处理客户异议

209【任务实践7.4】

工矿产品买卖合同范本

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