项目一 汽车营销认知....................................................................1
任务一 了解汽车营销....................................................................1
任务二 培养汽车营销从业人员的素质....................................................................4

项目二 汽车市场调查....................................................................11
任务一 了解汽车市场调查....................................................................11
任务二 开展汽车市场调研....................................................................19

项目三 汽车市场需求分析....................................................................30
任务一 汽车市场需求特点....................................................................30
任务二 了解消费者购车行为和动机....................................................................35
任务三 了解行为因素对消费者购车的影响....................................................................40

项目四 汽车目标市场定位 ....................................................................50
任务一 认知汽车市场....................................................................50
任务二 选择汽车目标市场....................................................................56

项目五 汽车产品策略设计....................................................................61
任务一 汽车产品整体认知....................................................................61
任务二 制定汽车价格....................................................................65
任务三 产品组合的联动营销....................................................................72

项目六 汽车销售流程与技巧....................................................................79
任务一 完善汽车销售流程....................................................................79
任务二 客户异议处理....................................................................106

项目七 新型汽车营销....................................................................115
任务一 汽车营销模式的比较....................................................................115
任务二 汽车微博营销....................................................................129
任务三 汽车直播营销....................................................................133

参考文献....................................................................138

程绪德 ，高级讲师、高级双师型教师、永川区名师、永川区骨干教师、永川区优秀班主任、校名师工作室主持人，中华职业教育社成员，长期从事汽车营销、汽车文化、汽车维护与保养、汽车机械图等课程的教学工作。

重要履历

1994年至今，从事数控技术应用、汽车制造与检测专业的专业课教学；

2009年至今，先后担任机械专业部部长、汽车专业部部长、项目办副主任。

主要著作

2016年任主编，编写《汽车文化》由重庆大学出版社正式出版，书号：ISBN978－7－5624－9887－2；

2016年任主编，编写《汽车机械识图》校本教材；

2015年任副主编，编写《汽车电路维修》校本教材。

论文及教科研成果

2011年撰写《谈谈数控技术实训课教学中的德育渗透》获区级优秀论文二等奖；

2012年论文《谈谈数控技术实训课教学中的德育渗透》在《文理导航》上发表；

2013年论文《谈谈数控车床加工过程中的对刀操作》在《科学资询》上发表；

2014年论文《谈谈任务引领式教学方法在“数控车床加工”教学中的应用》在《科学资询》上发表；

2015年指导学生参加重庆市中职学校职业技能大赛“汽车营销”项目获市级三等奖；

2017年指导学生参加重庆市中职学校职业技能大赛“汽车营销”项目获区级二等奖；

2015年负责组织汽车制造与检测专业申报重庆市重点特色专业建设项目获得成功，该项目已通过评估验收；

2019年区级重点课题“中职智能制造专业群建设研究与实践”任主研；

2019年负责组织汽车制造与检测专业申报重庆市高水平骨干专业建设项目获得成功（正在建设中）；

2020年重庆市在线精品课程《汽车机械基础》项目建设团队主要成员；

2021年 国家级科研课题“智能制造专业群课程体系建设与研究”任主研。

2021年 永川区教育科学规划重点课题《成渝双城经济圈中职学校教学研修共同体协作机制研究》担任主持人。